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Ceder votre pme

Vendre son entreprise est parfois l’aboutissement de longues années de labeur. Il s’agit de réussir une transaction unique opérationnellement et financièrement. Mais pour ne pas perdre toutes ses plumes, il est important d’aborder la cession bien à l’avance et de la réaliser étape par étape.

Nous avons développé un plan cession de PME que nous adaptons systématiquement à chaque entreprise cible. Il commence par définir les objectifs des partenaires (stakeholders) de l’entreprise: actionnaires, dirigeants, personnel… et se termine par la comparaison des offres et nos suggestions relatives aux conventions de cession. Les phases intermédiaires comprennent notamment l’évaluation de l’entreprise, sa mise en valeur et la rédaction du memorandum de cession.

En réalisant ce programme à vos côtés, nous favorisons un aboutissement positif et le succès de l’opération.

Naviguer en eaux troubles

Les 10 premières années du 21 ème siècle seront caractérisées par la révolution informatique (internet) et la crise économique et financière que nous vivons encore.

Comme la plupart des entrepreneurs, vous avez probablement cherché récemment à réduire vos charges d’exploitation, pour traverser cette crise. Vous agissez probablement par précaution ou sous l’impulsion de « stakeholders » (banque, actionnaires) qui vous poussent à couper vos budgets. Quoi qu'il en soit, de telles stratégies peuvent vous aider à redresser les comptes ou augmenter les bénéfices de votre PME jusqu’à ce que l’économie se redresse. Voici des exemples d’actions à entreprendre.

Avoir un scenario de crise : contrairement à ce que la plupart des banquiers déclarent urbi et orbi, obtenir du crédit est devenu plus difficile pour les entreprises. Mais si vos budgets et stratégies tiennent clairement compte de la crise, vos chances de succès sont supérieures.

Externaliser : quand les finances sont en baisse, il est parfois tentant de tout faire en interne, mais cette stratégie est parfois un « faux ami » : d’une part on n’utilise pas des ressources où elles pourraient être le plus utiles et d’autre part cela peut augmenter le taux d’erreur et réduire la qualité des prestations.

A contrario, il peut être opportun d’examiner où vous pourriez dépenser plus pour économiser plus : comptabilité, support informatique, marketing direct, rénovation du site web. De plus il est parfois plus facile de trouver des sous-traitants en période de crise.